重要一：说在前面关于农资销售
1：当下和未来所有的农资销售高手都是利用工具的高手，是长期主义者。
2：会利用微信，朋友圈，抖音，快手等发布有价值的内容，要坚持发。
3：关于作物分布情况，除了问植保专家，只要不懂的就可以问问“度娘。”
4：不要把自己变成可怕的微商，朋友圈发照片，一般不要超过4张，除非特别经典的照片。
5：农资销售高手就是会聊天，聊天的核心是“问”，会问才会更好了解客户需求，挖掘客户需求。
6：做好农资销售一定要把面子丢掉。“不好意思”害死了好多人。
7：农资销售少不了电话沟通，所以一定要练好声音，声音一定要好听，有质感，让客户喜欢听。
8：农资销售，尤其是电话营销聊天，有三宝：
聊天是从美好的声音开始，
聊天从赞美开始，
聊天从丰富的肢体语言开始。
9：所有的销售技巧在欲望面前都是苍白的，欲望就是动力，你的欲望与心态高于销售技巧。
10：农资电话销售就是大数法则，有可能加好友比例是100：10（和你聊天的有可能只能2个人），所以别急。
11：我们首先干的是农业，再是农资，农资行业是朝阳行业，空间大，可以做全国市场，做很多渠道，很多作物，也可以聚焦。
12：普通人改变命运的选择和方式，只能干销售。
13：现在干好农资销售真要懂植保知识，产品知识，懂作物解决方案不懂很难干好。
……还有很多“金句”不说了……
重要二：关于农资电话营销打电话的几个步骤
1：列名单，找客户资料，越多越好，
2：名单分类，以某个省，分地区，分作物
3：每天打电话数量100-200—300个。
4：记录打电话的情况。
5：准备三个本子
（通用客户本，潜在客户本，成交客户本）。
6：打电话目的就是加好友，三天左右再打一次。
7：打电话=聊天+成交。
成交就是爱
……
重要三：农资电话销售的黄金心态
1：把每次拒绝当做老师，
（正常与福气的辩证关系）。
2：把每次拒绝当做炼兵。
3：把每次拒绝换成钱。
4：背好这三句话业绩倍增：
没有拒绝就没有销售
所有的销售都是从拒绝开始
客户拒绝越激烈成交率越大
重要四：农资电话营销话术（打电话怎么说）
1：通用型话术。
2：一气呵成话术。
3：聊天式话术。
4：一定注意打电话的时间段
……
重要五：农资电话营销所遇到的问题
1：某省某地农资产品我不做？
2：先发试验品效果好再发货？
3：不做现款？
4：价格太高？
5：公司无度？
6：产品已进过了？
7：季节已经过去了？
8：见到本人才发货？
9：不相信本人？
10：难的是出单？
11：再打电话我告你，拉黑你？
12：没有政策不发货？
13：不是原厂原证不做？
……
碰到以上问题咋办？
重要六：农资电话营销化解问题的策略
1：先肯定认同～～后提出自己的合理方案—让对方选择
2：习惯用反问法。
3：习惯用忽视法，转移法。
4.……
5.……
重要七：把农资客户进行合理分类
1：按客户性格分
（力量型，平和型，分析型等）。
2：按农资客户构成群体分：
a农业局，植保站，生产资料等地出来干的，
b转行过来干的，
c农资厂家业务员自己干的，
d合作社，当地经销商的员工自己干的，
e南方打工回来自己创业的，
种植大户转行自己干的等……
以上客户如何应对？
3：农资电销要敢要求：
发货件数高开低走
通常以我们产品为主的客户基本上都是大客户，
要敢压货
4：干销售，人这一辈子之所以普通，就是“三不”害的：
不懂成交，
不敢成交，
不多成交。
5：农资电话营销要多列表格
打电话数量，
加好友数量，
好友聊天数量，
潜在客户数量，
成交客户数量等
6：农资电销落实到年月周日销售多少，建表格
7：农资客户不缺好产品，不缺销售员，那到底缺什么？多思考这样的实质性问题！
重要八：关于农资微信沟通
1：如何加好友
要盖帽，
怕的心态就是急于求成，慢就是快
加好友三次以上
开始需要海量粉丝，再选
2：微信聊天艺术：
先做自我介绍，不急着推销农资产品，
多发一到两个重点产品，一个重要信息，
多发效果类信息
信息发完，一到两天不予理睬，
坚持每天发一条有价值的信息
3：销售沟通四个层面利于微信沟通：
销（自己），
售（观念），
买（感觉），
卖（好处）。如何理解
4：干销售要读懂穷，穷、富、赢这几个字。
5：农资客户对我们信任高于一切，如何建立微信好友信任感，
6：重点潜在的农资客户（要私发信息）
7：切记骚扰客户太多，微信沟通是一门艺术
重要九：关于神奇的朋友圈
1：发朋友圈的时间（早上6：30-7：30，晚上8：30-10：30）
2：发的内容：
正能量的，
公司公共号，
效果图片文字及视频，
促销引流活动，
行业内重大资讯，
公司会务信息等
3：注意事项：
一定要发有价值的，
图片控制到3-4张
切记刷屏
4:朋友圈三性：
做到一致性，
重复性，
创新性
重要十：没有信任就没有成交
1：取得别人信任，要先很专业，像专家。
2：先多付出。
3：信任到了才成交，成交策略：
紧迫感法成交，
借势法成交
利益成交法
成交法
哀兵策略成交法等
4：多发发一些有价值的信息。
5：成功都是熬出来的，农资行业干得越久客户越信任你！
对了，关于农资营销还有社群营销，引流营销，线上与线下融合营销等，有空再聊！
总之，关于农资电销，统而言之我们现在做的是：
电话沟通营销+电商（互联网营销）+微商+社群营销+短视频营销+直播营销+线下营销等，其他营销有空再聊。
（本文作者：施正道一篇小作，不足之处请指正，2021年1月24）
施正道：字尘慧
道聚咨询董事长，
河南讲师培训协会副会长
销售团队训练导师，
“营销中国”论坛联合发起人
“商业变现演说”联合创始人
实战营销专家
农资赢利模式设计导师
爆品思维营销导师，专注农资爆品营销8年，
农资企业营销内训导师，
实力派线上线下会销演说家，专注农资会销14年，
多家农资企业营销管理顾问
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