1、先了解农资发展趋势
2021农资行业十大趋势之关键词：
1.产品势：
正规化规范化合法化农产品进一步加强，
个性化有特色的农资产品受青睐（杀虫类，特肥，菌肥等）
作物解决分方案的农资产品，
农资爆品大单品继续受到重视与聚焦推广
2.作物势：
保田保粮，大田作物面积进一步得到与重视，
经作面积有条件有序增加，（果树，蔬菜，地下作物等
品质种植时代愈演愈烈，
作物增产高产高品质继续是奋斗斗目标
作物解决方案越来越重视
3.土壤修复势：
2020年农资导报主办了两届土壤修复大会，
土壤修复刻不容缓，
土壤修复技术与产品继续增多
土壤论坛会增多
4.大户势：
有质量的种植大户陆续增多，
种植大户专业度增强，
种植大户新的潜在的需求有待挖掘
种植大户服务体系进一步完善
5.强企业势：
有好的多的证件资源发展更好，
农资企业生产现代化智能化加强，
品牌意识增强，
重视农资团队综合培养，企业体系构建，企业文化建设
6.现代化农业势：
粮食与农副产品的储存，收购，
农业品牌意识加强，
飞防等新的人工智能继续受到青睐，
现代化农业机械的进一步广泛的应用，
农业产业链发展更完善
7.新互联网势：
进一步加强电商，自媒体，微商，直播与短视频，社群营销，线上论坛等
线上深度营销，线上全员营销，农资人网红，农资人直播带货，农资人线上都玩起了
8.身份改变势：
农资生意人→农资植保专家（提供解决方案）——农资服务商——农资平台建设者——农资产业链某个环节的参与者
9.大客户势：
都在重视农资大客户建设
大客户服务体系完善
农资大客户数量增多，大客户质量提升，大客户销量提升
农资大客户内部团队建设
农资大客户越来越吃香
10.国家政策势
2、农资如何真干好
2021年农资如何干法干好之关键词：
1.农资商要干好必须三减：
减厂家，
减产品，
减库存！
2.农资商要干好必须也有三增：
增个性化（新）产品，
增加合伙人（经纪人），
增加现金流！
3.农资人再加三种身份：
微商
视商
播商
4.农资人不变三种身份：
产品经理
作物经理
大农户顾问
5.农资商与企业必须三打造：
打造IP（个人，产品，企业之IP）
打造平台，
打造解决方案方案
6.农资人必备三个意识：
深度学习意识，
加强（品质）品牌建设意识，
服务加强意识，
7.农资人每天必须要做的三个动作：
录有质量的短视频，
发好朋友圈，
搞好干货直播！
8.农资人要干好的三个落地核心思维：
用户（大户）思维，
爆品（大单品）思维，
逆向思维！
9.农资商要干好必须有三个加入：
加入合作社，
加入某个大联盟，
加入某个好圈层！
10.农资人要干好三大核心聚焦：
作物聚焦
大品类大单品聚焦
模式聚焦
11.农资企业要干好的三个核心重视：
好的供应商
大客户（农资渠道商）
引进新技术与外脑
12.农资渠道商要干好的三个核心重视：
好的厂家
大种植户
利用外在力量
13.一定会淘汰三种农资人：
不发展不创新
不现款不预售
不去整合有价值资源
14.真要干好农资每天必须三问：
每天干的事情有价值吗
时间有没有利用好
今天哪方面需要改进
15.真要干好农资必须有个三地方要去：
去田间地头
去农资会场（舞台）
去自己的直播间
3、农资增量有法则
2021干好农资的十一大增量法则之关键词：
1.定位法则
2.目标法则
3.成长法则
4.模式法则
5.机制法则
6.团队法则
7.聚焦法则
8.大户法则
9.体系法则
10.创新法则
11.趋势法则
2021年如果真想干好农资必须琢磨透以上十一大增量法则！关于增量法则后续详谈！
以上文字不足之处请指出，共勉之！2021年一起加油干好农资！
（本文作者：施正道2021年1月19日）
施正道：字尘慧
道聚咨询董事长，
河南讲师培训协会副会长
销售团队训练导师，
“营销中国”论坛联合发起人
“商业变现演说”联合创始人
农资实战营销专家
农资赢利模式设计导师
爆品思维营销导师，专注农资爆品营销8年，
农资企业营销内训导师，
实力派线上线下会销演说家，专注农资会销14年，
多家农资企业营销管理顾问
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