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农资企业,你往哪里走!


http://www.1988.TV/ 2014-6-3 11:43:10 阅读数:500

“肥料撞上了猪”,一句话透出了2014年农资企业的心酸和无奈。

2013--2014年,生猪价格跌破5元/斤,尿素价格跌跌不休,整个农资农牧市场哀鸿遍野,白骨累累。

经过前些年的飞速发展,农资行业在2013年后就突然失速了,一下子集体失明,就连往日所向披靡、威风八面的老板们也一脸的茫然:农资行业到底怎么了?为什么一下子就找不到感觉(方向)了呢?

信也好,不信也罢,农资行业整合的大潮已经风起云涌,拉开了序幕。在这场史上最强的农资行业整合大潮中,究竟谁能借势而上、做大做强,谁又不知不觉、遭遇灭顶之灾呢?又是哪些因素决定了一个农资企业的生死呢?

政府监管,泰山压顶。当国家政府对食品安全的重视程度越来越高的时候,农资企业的很多产品和行为就会受到很大的限制:隐性成分限制导致很多“特效产品”消失,手续不够完善的绝大部分企业面临生死考验,行业门槛的提高会把一大部分农资企业挡在门外。政府打个喷嚏,整个行业都要重感冒。你,将如何应对?

土地流转,危机重重。之所以说“危机”,乃是说土地流转会帮助一小部分农资企业做大做强,淘汰一大部分企业。当土地流转进行到一定程度的时候,你敢保证那些财大气粗的农场主会使用你的农资产品吗?如果不能,你,将何去何从?

团队动荡,人才匮乏。新人招不来,老人留不住;有能力的居功自傲、尾大不掉,没能力的消极怠工、人浮于事;管狠了,撂下一句“此处不留爷,自有留爷处”扬长而去,管松了蹬鼻子上脸、不把领导当干粮……如此团队,何谈企业发展?能苟延残喘已经是万幸了。你,还想发展吗?

创新无术,销售乏力。促销手段千篇一律,产品推广会开成“吃饭会”;促销费用大,不促销没销量;业务员的销售套路十年如一日(客户都了如指掌),一味的模仿竟成了笑柄。老的销售模式一直延续。网络、QQ、微信、电话、短信、植保会、差异化的营销会议等不知如何运用或有效整合,在网络营销和整合营销风靡全球的今天,面对这些先进的营销模式,你,会用吗?

产品同质,炒无可炒。近年来,农资行业的各类产品的概念炒作无所不用其极:肥料驱虫又抑菌,你让杀虫剂和杀菌剂情何以堪?杀虫剂有营养增产功能,你让叶面肥怎么看?一包几十克的液肥杀菌驱虫营养调节保水,还能替代追肥,你让其他农资企业怎么活……现在好了,所有概念都炒齐了,已经炒无可炒了。你,下一步还能炒什么?

品牌缺失,后续乏力。可口可乐传递的是快乐奔放,奔驰卖的是速度,宝马讲究的是舒适,沃尔沃宣传的是安全,脑白金弥漫着孝心和亲情……不要说你的企业或产品知名度还行,我只问一句:你,卖的什么?

残酷竞争,突围无门。当大家都在拼宣传,拼促销,拼包装和炒作,拼价格的时候,才发现这些都是双刃剑,很多时候杀敌八百自损一千。在这个行业竞争白热化的时代,你,能拼什么?

这七把利剑一直在我们农资企业头顶悬着,随时可能落下了要了企业的前程。那么,我们农资企业该怎么做才能逆势突围,农资企业路在何方?

20年农资行业经验,郑州农方略企业咨询的农资企业咨询培训师姚路加愿意带领公司专业团队,和你一起出击,化解悬在农资企业头上的七把利剑,在危机重重强手如林的农资市场开辟一条颠覆之路。

文章来源:农资招商 编辑:小辉