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家庭农场、合作社如何成功打造具有竞争力的品牌:系列之一


http://www.1988.TV/ 2019/1/3 9:04:00 阅读数:196

先给大家解说几个微观案例,便于大家从***简单、***直观的开始理解。

1、一个养鸭户,从几百只鸭到几万只鸭的合作社的魅力之一:

因为喜欢吃红烧鸭和老鸭汤,所以经常要去市场买鸭子,买过几次之后,在市场里就很熟悉了,再加上本来对农产品就很在行,所以若干次后,我***终只选择在这一家重复性购买。其实这个鸭老板,一开始我是有点怀疑的,穿者打扮干净利落、始终都是干练的小寸头,会让人怀疑他的鸭子靠不靠谱;但他的气质表现的一贯性,和每次都要将每一只售出的鸭子打整的干净利落,不留一处淋巴和隐藏的内脏等,细节征服了我及每个消费者;后来每次买鸭子基本上碰到的都是熟人,大家都是回头客;

价格一样,鸭子的口味是要好些,打整鸭子的专业而严谨,服务细节,售卖台的规矩摆放和整洁,人的形象气质和待人的大方厚重感,消费者被征服了,重复性的反复消费,消费粘性很强;这就是品牌内涵和内容的力量的体现;然而,此时我及很多消费者还不知道他已是合作社的领头人。

2、独有傲慢的鲜牛肉门店:门头很醒目,有商标标识,有龙头企业原产地信息,而且主打绿色生态牌;仅此一家牛肉专卖,可能是***的因素吧,店主和店员都很牛掰、不耐烦,关键是十次有九次都是打水牛肉啊,买过几次后让我这个对牛肉比较精通的人实在是无语啊;这个有龙头企业品牌标识,有VI形象设计及应用系统,简单说就是有其形,而无其神,因为仅有而无法选择而已。

3、扎堆的售卖鲜猪肉店:有十几家门店,但有意思的是肉源是一样的,但生意的状况是差别非常大的,门头都挺漂亮,区别就在交易过程中的感受差异及其持久稳定性;简单来说就是一贯性的品质把控、诚信、热情、细节服务的综合累积效应。

其实,面对一对多的形形色色的大量消费者,能沉淀下来的,已然是扎根在消费者心中的那个“品牌”,而不是牌匾上的那个形象美好的“品牌”。上述是非常质朴微小的实例而已,简单易于理解其内涵。

尤其在初级农产品产销领域里,十几年的实业和咨询顾问服务经验告诉我,打造具有持续生命力的品牌是非常非常的困难的。

对于家庭农牧场和合作社来说,实质上是个微型的、具有全产业链特性的、完全市场化竞争下的公司行为模式;但是,复杂而难度大的这项系统工作,竟然基本上是必须要由欠缺相关知识经验的人士来担纲,客观上也就造成了绝大多数合作社的运营效能很低。

那对于刚起步的家庭农场、合作社来说,如何打好品牌的基础呢?首要的是打好“自己”这张牌:

家庭农场、合作社及你们的农产品的形象代言人,就是家庭农场主的你或合作社的领头人;因此,必须去成为富有专业、务实、有强烈进取心,且富有感染力的头羊;因为是处于由弱做强,由小做大的过程,你不仅需要内部的高效协同,更需要获取外界的广谱性资源的支持和政府的助力,所以你需要用你的魅力去征服他们;尤其是多方在场时,更是***佳机会。

我的一个实例:在一次组队考察中,有官方部门、金融部门、畜牧局、农业局、科技局、质监局、财政局、意向投资团等,综合考察种植基地、养殖示范基地、养殖合作社和深加工基地等的运营状况;半天时间,敢于出头抢机会,分三次抓住三个节点处,以系统简明的思路及对关键节点的阐述,和总分项目间的逻辑关系演说,***后向各口子部门定位清晰地推演需要他们支持帮助和解决的因素与条件,整体如同结构清晰的高效的积木工程;成功抢位与站位,一次到位,后续顺理成章。

如你有此魅力,则对内可迅速树立威信和威望,具有了统帅力,对外具有对人性的强烈的感染力和征服力,你会获得意想不到的资源聚合能力,来助力你的家庭农场和合作社的快速稳健发展的。

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文章来源:火爆农化 编辑:毛毛