9月3日早晨五点过，一辆满载猕猴桃的货车从眉山市彭山区义和乡悦园村出发，一个多小时后将到达成都，随即进入成都市场。
组织此次买卖的是彭山一家电商企业，该企业主要在彭山找到特色农副产品后，负责与周边市场迅速对接，将彭山的农产品推向全国各地。此次之外，今年该电商平台还与泸州市一公司签订了“农超对接”合作，把彭山各个家庭农场种植的优质柑橘、西瓜、葡萄等直接对接泸州市的超市。
据悉，彭山作为全国第二批农村改革试验区，全区现有家庭农场数量386户，为了改变单打独斗的劣势，2015年起，该区开始组建家庭农场联盟，将分散的生产、经营力量组合起来，带领全区家庭农场抱团发展。
“原来几乎都是单家独户、单打独斗的经营方式，不适应现代市场经济发展的需要。”家庭农场联盟负责人汪志伟介绍，联盟以打造成都平原农产品“中央厨房”为目标，突出“标准、品牌、服务、农资、物流、金融”六统一，组织全区家庭农场抱团开拓市场。按照“国家行业标准+生产实践经验+市场需求反馈”的“三合一”机制，彭山家庭联盟制定出各产业的生产标准、供货标准，通过实行农产品“准入”“溯源”制和全程可监控制，提升了农产品的品质。
“农超对接”以及彭山周边市场的开拓背后的推手，正是彭山家庭农场联盟。该联盟将进一步深化彭山农业合作模式，融入新零售模式，把优质水果，推向全国。
在品牌方面，彭山家庭农场联盟融入地方文化元素，采用“大品牌、小业主”的方式，对符合产品检测标准的会员产品，授权统一使用“彭山田野礼”、“彭山耘集”等品牌，给业主提供销售平台，实现资源共享。
与此同时，家庭联盟依托自身优势，通过农商对接、农超对接、电子商务订单等模式，打造多渠道农产品销售，确保销售价格高于同期水平，避免商家压价收购。同时，在物流上统一签订运输合同，大大降低运输成本，有效提高农产品销售效益。
服务方面，家庭联盟在育苗育种、技术培训、生产管理、机械化服务等方面给予会员支持，很好地降低了农业生产成本。尤其是农资采购方面，因为购买力大，联盟统一与厂家“谈判”采购农资，在价格上更有话语权。同时，彭山家庭农场联盟逐步探索在团队内部进行资金互助和融资担保等金融机制。
截止目前，彭山386户家庭农场全部加入了联盟“抱团”闯市场。通过一致对外，彭山优质水果销售价格在周边区县同类产品基础上翻番；树立了产品品牌形象，品牌效应不断增强；拓宽了市场销售渠道，建立了家庭农场联盟主页，对接淘宝网、苏宁云商等大型主流网站，与国内多家商场、超市签订了供销合同，让彭山产品打开了市场。