这几日，在袁庄镇汇鑫源家庭农场，盐城市响水县粮食购销总公司的货车正在装运今年新收的小麦。据了解，“汇鑫源”与该公司合作已有6年之久，主要业务范围是小麦、大米，每年订单量在500吨左右。
今年以来，大米市场行情呈低开低走趋势，尤其进入7月，整体走货量较之前逊色不少。汇鑫源家庭农场拥有4000多亩种植规模，凭借过硬品质和良好信誉，在市场低迷期赢得稳定客户源。目前，该农场是苏州农发集团、深圳粮油集团的长期供货商，同时，上海光明集团有意向与之签订长期合作协议。
过硬的品质是企业长足发展的基石，“汇鑫源”深深明白这个道理。在米品的质量把控上，公司丝毫不敢马虎。从田间生产到烘干再到仓储与加工，每一个环节都严格管理。该公司坚持使用绿色有机肥料，坚决不打农药，时间检查新米质量，不让问题产品流向市场。目前，公司已获得省好大米证书，省、市颁发的诚信登记证书与绿色食品证书等。
在市场行情低迷期，“汇鑫源”一方面坚持质量赢得市场，另一方面，不断调整销售战略，在保住老客户的前提下，走向市场开拓新客户。客户源从原有的大型国企转变为以国企供货为主，散货客户为辅，采用组合销售模式应对瞬息万变的市场。公司还注册了陈嫂与常竹两个品牌，包装优质大米，进军米品高端市场。