仁化县掀起贡柑种植热潮，不少果农开始抱团形成合作社，统一种植技术、统一农资供应、统一销售流通等，改变了过去“单打独斗”的历史。
据仁化县农业局统计，截止2016年，仁化县贡柑种植总面积达11.2万亩，占全县水果种植面积的74.6%，其中已挂果面积为7.5万亩，近两年来新种面积约4.6万亩。
仁化贡柑挂果面积已达7.5万亩
仁化县掀起贡柑种植热潮，不少果农开始抱团形成合作社，统一种植技术、统一农资供应、统一销售流通等，改变了过去“单打独斗”的历史。
2015年，仁化县绿巨人农业有限公司（下称“绿巨人”）总经理谭志贤，联合5家贡柑种植专业合作社、165户果农，共同创立了韶关市个柑橘类合作社联合社——仁化县柑橘种植专业合作社联合社（下称“联合社”）。
抱团联合发展资源共享信息互传
全国农民合作社发展方兴未艾，数量持续增长。据农业部统计，截至2016年10月底，全国依法登记的农民合作社已达174.9万家，入社农户占全国农户总数的43.5％。
合作社的出现，提高了农民进入市场的组织化程度，增强了农产品市场竞争力，并推动了农业规模化种植、实现土地产出高效化，农民收入得到了明显提升。
“在仁化，因为不少合作社缺少政策支持，同时自筹资金能力不足，运营困难重重，大部分已是有名无实。”谭志贤表示，成立联合社目的就是通过规模带动，抱起团来推动贡柑发展。
联合社依托绿巨人完备的果品加工、仓储销售等资源优势，以“公司+基地+农户”为运营模式，一方面通过资源共享、信息互传、技术指导，降低果农种植盲目性；另一方面，推动果农与企业、与市场对接，解决销售困境。
“这种模式能够快速、有效地将种植户汇集起来，形成合力，为打造仁化柑橘品牌夯实基础。”谭志贤指出，按照仁化县贡柑发展态势，以公司为龙头，由农户承包经营，能有效地将资金、技术、设备、人才等方面的优势统一起来，开发贡柑生产基地。
谭志贤认为，联合起来发展更有利于贡柑品牌的打造。
定制化种植贡柑解决卖难买难
目前，联合社内合作社已由创建初期的5家发展到有30多家，直属会员120多个，辐射仁化县贡柑新老产区的种植户。
“联合社并非以盈利为目的，而是专门为社员提供服务的联合组织，社员入社免费，入社自愿，退社自由，自主经营，自负盈亏，利益共享，风险共担。”在谭志贤看来，无论是绿巨人还是联合社的发展，都建立在推动仁化贡柑产业发展的基础上。
对此，联合社根据果农的需求，配备专业技术人员，引导贡柑种植朝着合理化、规范化、科学化的方向发展；同时，建立清洗、打蜡、包装、仓储等深加工产业链。
其次，联合社通过定期举行种植研讨会，共享种植技术，指导果户种植、管理、施肥、用药。“通过研讨会，能够培养果农的种植管理水平，普及合理施肥用药的理念，贡柑高产优质。”谭志贤说。
贡柑青果酸甜爽脆、红果甜蜜多汁，市场需求不尽相同。为此，不少果商会根据市场需求，对贡柑的成熟度、口感、化渣等要求不同。联合社则为果农、果商搭建了“定制生产”的桥梁。
“不少果商在上半年就会对贡柑的品质与供应量提出要求。”谭志贤指出，果商的“定制化”需求，对果农来说利润更高，也愿意配合种植，联合社则会指导果农施肥、用药、管理，这也解决了买难卖难的问题。
除此之外，联合社通过大力发展电商业务，有效地将传统销售与互联网销售结合起来，形成线上线下多渠道的销售模式。