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农药制剂企业点评


http://www.1988.TV/ 2014-6-13 17:02:42 阅读数:562

1、诺普信集团:该公司上市后,有钱了,通过兼并其它农药企业,销售量上涨了,但原来的瑞德丰、诺普信和某些公司在于衰退之中,只有部分原来很小的企业,通过管理加强,销售上涨了。由于上市了,产品不能添加隐性成份,诺普信放弃了自已的特长,高抗性害虫产品效果下降,在珠三角和其它蔬菜区处于严重衰退之中,而销售网络已扩张到极端,不可能再扩张了,估计近五年内,如果没有兼并很难增长,甚至衰退。

2、海利尔集团:该公司的成功是老板个人能力的体现,中高层没有体现出多少战略能力和管理能力,只是简单的执行者。其公司除了老板之外,没有真正的核心团队。公司管理过于严厉,没有人性化,业务人员基本没有赚到钱,人员变动过大。加高毒的早期发展模式已不能持续,海利尔公司在于衰退之中,奥迪期这么多年来定位高端,发展很慢,做原药的凯源祥已失败。

3、中化农化公司:典型自以为是的企业,中高层管理人员基本上是书呆子,只看文凭,没有能力,大多数没有在农药企业混过。该公司仗着财大气粗的中化集团,实际经营惨淡,靠母公司输血。该公司产品运作能力低下,产品营销能力低下,产品滞销,包材呆滞和呆滞库存很多。该公司兼并沈阳科创(原沈阳化工研究院产研分家,分出来的公司)后,抱着自以为是的“氟吗啉”和“烯肟菌胺”不放,好的东西没有运作好,看来直到专利过期,也运作不好。

4、田园集团:典型的流氓型企业,一证多个子公司运作,一证多产品,想加什么成份就加,借别公司的证,有部分业务员就说田园把借证的企业收购了(只是业务员乱吹,不代表该公司的观点)。田园公司的模式已到极限,增长乏力,但该集团把田园公司的成功模式复制,创办了很多子公司。该集团由于运作大胆,大量铺货支持客户,水稻产品上效果较好,很多子公司业绩都是高速增长。

5、中迅集团:是一个很封闭,又自以为是的企业,中高层的战略水平很差,管理水平很差,公司的发展是依靠老板有钱,而不是产品、营销、战略和管理。老板不相信外来人员,高层会排斥外来人员。该企业对员工比较宽容,不因业绩不好的淘汰,还是会给机会的。产品价格高,给客户支持较多,因此企业的销售量在缓慢增长,但同时退货较多。

6、美邦集团:三证资源很多,也很好,但是销量与三证资源不匹配,销售很小,如美邦公司200多个证,是4亿元—6亿元的潜力,2012年实际销售不到1.8亿元,汤普森公司和韦尔奇公司也一样。说明该公司只会生孩子,不会养孩子,该公司的产品运作能力很差,营销能力很差,相反公司会自以为是,认为自已很好。

7、瀚生集团:是一个老板不管事,放心让职业管理人做事的企业,企业也比较宽容。但是销量与三证资源不匹配,三证较多,运作得好的少,其运作水平应比美邦强。

8、沙隆达:一个没有生气的而自我封闭国企,满足现有业绩,没有增长欲望的企业,淘汰落后的产品转型过程中靠国家拔款。不过,该公司是国企,与政府关系密切,随着政府采购农药的增长,该公司会有一定的增长。

9、双星(亿嘉):管理水平差、营销水平也较差,老板不太会管理,高层也较无能,是一个增长到头走下坡路,迷失方向的企业。

10、 山东天邦:是一个老板较抠门、节省的企业,企业原来发展不好,后来有一天老板突然想通了,把企业做较好。但该企业不管做多大,只是一个个体户,高层是老板的附庸,没有想法,估计到第二代老板时,企业可能会关门。现公司业绩主要依靠百草枯、毒死蜱等低价冲击市场,百草枯将要退市了,不激活其它三证资资,企业又往何而走?

11、 南海大兴:老板自以为是,该公司发展较早,但近10年没多少发展,有愧于在广东这个开放的地区。

12、 正邦农化:老板有钱,管理混乱,人际关系错综复杂,高层不给力的企业。任务较高,多年难完成,子公司都做不好。是一个管理没有完善,人才没有跟上就急于扩张,扩张失败的企业。

13、 北京华戎:成也甲维盐,败也甲维盐,甲维盐有抗性,销售量衰退之后,企业就停滞了,说明企业后劲不足。

14、 山东京博:成也甲维盐,败也甲维盐,赚了钱后不更新三证,公司已增长乏力。原来做得好的产品都在衰退,中层业务员较稳定,下层业务员流动很大。

15、 江西邦姆博:一个管理跟进正邦的公司,管理好不到哪里去,有两年在水稻区域突出,近两年销售衰退,但企业的某些领导人会吹,说天下老子第一。

16、 华泰及其一批不断改名的公司:造假起家,现造假不灵了,靠借证给其它企业过日子。

17、 恒田:发展得较早,衰退也早,近10年基本没什么作为,老板自以为是,高层水平过太低。

18、 新加坡私人利农:自以为是外国企业,自认为自已产品很好,价格很高,实际销售量很少,根本没有发展起来。

19、 中科院植保所:产品质量还可以,价格较高,实际销售量很少,根本没有发展起来,不过企业领导认为企业不是自已的,发展好也没有意思。

20、 河北威远:炒作一下阿维菌素就完了。自从被其它企业兼并后,就熄火了。母公司的高层不懂农药,又喜欢指手划脚,原威远的人说话又不算数。

21、 正业:多年来靠老板在运转,曾被称为瑞德丰后花园,也有能人过来,但老板对任何人没有信任,多年来没有核心团队。农药业绩周期性增长两三年,又衰退两三年,如此反复。老板对农药没信心,转型种子、微肥均告失败,做房地产又遇上调控,万事不顺。

22、 侨昌:想学滨农,太嫩点。滨农除草剂国内销售根本不赚钱,就靠出口原药赠点小费,侨昌能拼得过吗?该公司在东北除草剂被套大量资金,企业困难,转型做肥料也是艰难的一条路。

23、 湖南大方:原本经营无方,就靠湖南省的行政保护,专查别不不查自已,才有一定销售量,湖南之外,销售量可以忽略,原来呆滞物料、呆滞产品较多。诺入股退股之后,来了新的职业经理人,呆滞少很多,效益好一些,但销售量没很大突破。

24、 江苏富田:专做选择性除草剂,在水稻区有点知名度。公司管理混乱,老板想给业务员多少钱就多少钱,总之业务员收入平衡就行。

25、 台湾兴农:其产品没有特色,证号也平常,卖得死贵死贵,看来做不起来是必然的,一个失败的公司。另外,其公司在大陆的农药零售连锁完全失败。

26、 四川国光:在调节剂领域自娱自乐,有自已的特色,但是产品过于细分,单个产品销售量小,库存物料较多,很多产品未必赚钱。做现款,真实销售量没有吹出来的大。

27、 江苏辉丰:上市场多个理由中,有一个是做农药连锁,忽悠了吧?不得不承认要退出农药连锁了吧?除了咪鲜胺有点销售量之外,吹的比实际的大。

28、 楚强(原武大绿洲):老板不是农药界的人,董事长兼总经理也没在农药公司混过,其它高层是武汉科诺出来的忽悠专家,这样的企业如何做好?病毒类产品看是新鲜,其实没效果,不加隐性成份产品就卖不出去。

29、 青岛星牌:实力不足,就不要盲目增长太快,结果现金流不足,不得不卖给诺普信,为人作嫁衣了。

30、 施普乐集团:老板的钱赚够了,身体不好,再多赚也没意思了。三证资源很多,大多数都过时了,就混一点销售量就行了。

文章来源:农化网 编辑:小辉