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综合示范是种子直销的基石


http://www.1988.TV/ 2014-6-12 11:17:38 阅读数:417

种子经销商应该转变新品种的推广方法。现在的种子推广脱离了农业技术推广站的推广,各种子经销商都有自己独特的推广方法。

一是厂家给的种子随着销售送给农民一点,农民种好了,第二年再卖给他们一部分,慢慢地增大推广面积;

二是代理了带有“审定号”的品种,从法律角度来看,不会有后顾之忧,依靠自己现有的忠实客户大胆地卖给农民进行推广。

三是依赖代理的种业公司为自己做铺垫,强势的电视广告,“合法”的外衣进行强势推广。

以上三种推广方法从某种意义上讲,有时很有用,迅速打开一块“巨大”的市场,但是由于品种的真实表现,使得第二年挫伤一大批农民客户。我感觉经销商要转变这些不良的推广方法或改变部分推广方法,本人总结出较为实用有效的推广方法,那就是“综合示范,顺畅销售”的能够稳定健康发展的推广方法。

综合示范指的是一个新品种以经销商示范园、农民示范点、村屯示范区相结合的推广方法。

经销商必须有自己的示范园或示范基地,目的是为了检验各大公司提供的新品种在当地的真实表现,表现好的可以组织农民进行观摩,起到检验和展示的双重作用;农民示范点的选择要有科学意识,思想解放,有带头作用的农户作为示范点,目的是让他检验和展示新品种的优势,影响示范点周围的目标客户;村屯示范区是要在重点适应区的乡镇或村屯,每个村屯安排3—5家甚至更多家种植新品种,为了大面积推广新品种做更有力的样板示范区,以达到最终“综合示范,顺畅销售”的目的。

1经销商的示范园或示范基地。很多吉林的种子经销商在早些年就开始利用自己的示范园和示范基地来展示自己所经营的品种。这种示范的作用对销售拉动很大,尤其是哪个品种表现的突出或主推哪个品种,很快就会被农民接受认可。

一是农民都会看玉米品种的田间实际表现,哪个表现好明年就种哪个品种;

二是经销商使得哪个品种表现突出,在田间哪个品种就会突出,农民就会随之倒向哪个品种,大面积种植该品种。

1.1示范园和示范基地的排区。

大部分可以分为三个区域展示,新品种试验区、主推品种试验对比区、重点推广品种大面积展示区。新品种试验区可以将各大公司的新品种种植在这个区域,主要是检验这些品种的适应性和真实表现;主推品种试验对比区主要是了解我们所经营的品种相互之间的差距和品种固有的特点,在推广过程中可根据品种的实际优势进行分区域推广种植;重点推广品种大面积展示区是我们主要代理和销售的3—5个品种进行标准种植,加强田间管理,使得 品种表现更加突出,为大量推广该品种树立样板田或高产田。

1.2示范田和示范基地的选地。

示范田的地块要交通便利,挨着柏油路或水泥路,地势平坦,地力均匀,能够代表销售区域一半以上的地块。

1.3示范田和示范基地的种植很重要。

很多经销商也在搞示范田和示范基地,但是都是粗放型种植,没有规范的排区,标准的种植,整体的示范效果不好。有的是拿来几个品种,每个品种播5—8行,也没有很标准的播种,株距不一致,行数不统一,这样看上去就不够标准。应该严格按照玉米品种试验示范的标准去排区,播种,这样我们播种的品种才是在一条“起跑线”上,我感觉示范田和示范基地搞的好坏能够代表我们经销商经营玉米种子的一种水平。

播种株距一致,过道整齐的经销商示范田

整齐一致的玉米苗2农民示范点。农民示范点的选择要有科学意识,思想解放,有带头作用的农户作为示范点,目的是让他检验和展示新品种的优势,影响示范点周围的目标客户。农民示范点应选择地势平坦,交通便利,紧靠柏油路或水泥路便于观看的3—5亩的地块,按标准亩保苗株距播种,加强田间管理,达到立竿见影的展示和示范的作用。

能够看出示范田对比效果的地块

有代表性的示范田3村屯示范区。村屯示范区是要在重点适应区的乡镇或村屯,每个村屯安排3—5家甚至更多家种植新品种,为了大面积推广新品种做更有力的样板示范区,以达到最终“综合示范,顺畅销售”的目的。总而言之,综合示范能够使我们拥有的终端客户逐渐增多,市场空间逐步扩大。细节决定成败,高标准的示范田对销售能够起到极大的促进作用。同时,在这些示范田的基础上结合春、秋季田间现场观摩会,效果更佳。

文章来源:农化网 编辑:小辉