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农资行业的拐点与对策


http://www.1988.TV/ 2014-6-3 11:54:02 阅读数:502

随着社会的发展及农民消费的观念改变,他们也越来越理性了。加上厂家众多、产品众多,农资的竞争已经达到白热化的程度。也就是说农资行业的拐点时代已经到来。在未来的几年(也许是十几年)将有大批大批的农化企业死亡,80%的市场资源集中在20%(甚至是10%)的企业的手里。在这场残酷的战斗中不是发展就是死亡,不会有那种固步自封的小资日子。

既然这场战斗非打不可,那么我们怎么打好这场战斗获得更大的发展呢?

首先要改变观念,树立品牌。纵观国内外的企业发展史,有几个没有品牌而做到世界500强成为百年老店的呢?有人说做品牌不就是广告轰炸,多做宣传吗?没钱怎么做啊?错了!做广告是做品牌的手段之一,不是全部。通过广告你可以做成名牌,但绝对做不成品牌。品牌是有生命的和感情的,不是一个图案一个名称一个产品,它超越了市场,超越了营销,是物质和精神需求的结合体,是一种以精神享受为本质的生活方式。做品牌最重要的是要有一个品牌战略婊和长远的运作计划,用心去做,去体验消费者的感受。只有把自己当成消费者才能做得到的?/div> 其次要打造一支战斗力极强的核心团队。没有这样一种核心团队,什么品牌、什么营销、什么市场、什么发展……统统都是空谈!那么怎样打造这么一种精英核心团队呢?简单点说,把自己当成员工就行了。也就是要满足他们的需求,包括物质需求和精神需求。要发自内心的把员工当成自己的孩子来爱,无论是生活上的还是工作上的还是精神上的。这里面有很多的技巧在里面,由于篇幅的原因就不在一一细述了,在以后的文章里我会做详细介绍的。

再次,要打造自己的优势区域市场。打造优势区域市场不是缩小战线,增加人员那么简单,而是要集中大量的人力和物力重点开发培养自己的市场王国,做到区域的老大而不是老二老三更不是一般,因为人们只记得第一而记不清第二。做这样的市场前期的投入和回报是不成正比的,也许不盈利甚至有短暂的亏损,但对公司的长远发展则是极为有利的。做市场就像养孩子,不投入行吗?

最后,要进行新产品的研发和创新。每一个产品都有它的生命周期,特别是容易产生抗性的农药产品。我们要善于用自己的新产品打败老产品,这样才能焕发你的产品生命活力。如果你自己不打败自己就要被别人打败。

文章来源:农资招商 编辑:小辉