登录 | 注册 | 加入收藏 | 设为首页【姚路加-农资农牧咨询培训专家】 先进的农资销售模式
您现在的位置:专题总汇 >> 热点事件专题 >> 姚路加-农资农牧咨询培训专家 >> 先进的农资销售模式

先进的农资销售模式


http://www.1988.TV/ 2014-6-3 11:49:14 阅读数:661

农资行业存在很多的机会,关键是大家要先入为主,善于抓住机会。

一是套餐式服务模式

随着种植大户的越来越多,套餐式销售比前几年好做多了,原先山东曹达在河北邢台地区做了一个用桶装的棉花套餐,随后,效仿的不低干30家。在合肥我看到一个企业也是做=套餐的,并且起了个名字叫“一桶万金”,是桶装的杀菌剂,有5公斤,800块钱一桶,这些的销售对象是种植大户。他们现场规摩会的时候,我们去看了,该企业当天销售了2吨多。其实,这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的,因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治,我想,在土地集约比较快的池区,这样的套餐式可能会发展的很好。

二是方案式服务模式

在河南睢县有个做玉米种(郑丹)的经销商,这个玉米种非常好,但是农民怎么种都种不出效果,于是就说是种子不好,后来经过一番调查。发现是农民追肥出了问题,于是该经销商开始调整农民的施肥方法,井且还附带告诉农民如何除草等,后来干脆跟农户签订合同去保证粮食的增收。但是签合同的前提是严格按照公司的夏玉米解决方案种植手册干,什么时候追肥,什么时候播种,什么时侯除草等都按严格的要求走。目前,该经销商承包了20万亩地,不但保证了农民的丰收,还让他的玉米种悄售的异常火爆。

三是专业合作社

这是最近几年比较流行在安徽滁州市来安县有一个人,种植蔬菜大棚已经6年,目前已经发展到3000个标准棚,每个标准棚1.4亩,一个棚利润最少5万块,多的达到15万,他把棚租给农民种,种什么怎么种都统一管理,并且请技术人员专门指导,最后统一运到南京。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”,更重要得是他最后得到了政府的支持。我想这样的案例很值得我们借鉴。

四是完全解决方案

大家都知道,中国有两千多个供港基地,有个经销商是专门做供港基地的农残不超标。

文章来源:农资招商 编辑:小辉