在山东视察时指出，农业的根本出路在于现代化。以农民合作社和家庭农场等为代表的各类农业新型经营主体，作为农业先进生产力的代表，正在扛起中国农业发展和创新的重任。本报今日起开设“领航现代农业”栏目，主要报道新型经营主体的先进经验和探索创新。今天本栏目推出四篇稿件所涉及的合作社，分别在市场经营和内部管理方面，为其他新型经营主体作出了表率。
3月27日，曲家洞子村天采摘春茶。当天，村民们就把鲜茶卖给了茶厂，价格按品级从一斤110元到150元不等。“这价是去年秋天的时候定下来的。”村民马贵兴把茶钱实实在在攥在手里的时候，并不知道大山外的茶叶市场正发生着巨大变化。
从去年开始，政府采购大幅下降，原本价格贵如翡翠的明前茶进入了“寒冰期”。
马贵兴之所以没有察觉到寒意，因为他和当地2000多户茶农一样，穿了一件“公司+合作社”的“防寒服”。
各有需求
双方走到一起
74岁的马贵兴是沂水县院东头镇的一位老茶农，他回忆说，过去一到采茶期，茶农一天到晚不敢歇会儿，因为茶叶多长一个叶，价格就跌不少，而且收购价变化也很快：今天可能是100元一斤，第二天就成了80元了。有时候，收购商一看收得差不多了，就会开始压价。“辛辛苦苦一个芽一个芽掐下来的，轮到我了，100块钱的茶叶却只卖了80元，你说心痛不心痛？”
2007年之前，院东头镇的茶农和马贵兴一样，各自为战，埋头种茶，对市场那一头的情况一无所知。由于茶叶流通渠道完全掌控在茶商手中，茶农与市场供求信息基本绝缘，茶叶价格高低只能由茶商说了算。因收入少，一些茶园一度撂荒。
2007年，蒙山龙雾茶叶公司找上门来，建议茶农们共同组建一家合作社，合作社只管种，把销售交给公司来做。
年底，沂水县高山茶业专业合作社注册成立，专营高山绿茶。“多年的销售经验告诉我们，没有自己的基地不行，无论是数量和质量都难以。”蒙山龙雾茶叶公司董事长谭庆志说，院东头镇现存的茶园是上世纪五六十年代南茶北引时建起的梯田茶园，也是山东内陆地区仅存的优质高山茶叶资源，但是分散在千家万户，如果只是从农户手中收购产品，不介入种植环节，质量和数量上不去，实在可惜。
茶农获得
更多话语权
“农村有什么？土地，劳动力。”总结合作社的资源优势，镇上的一位工作人员言简意赅。
这样的字眼很容易令人联想起利益盘剥，实际上，上世纪九十年代兴起的“公司+农户”，是否存在这样的原罪一直是争论的话题。但在院东头，“公司+合作社”这样的合作模式却恰恰是双方多番利益博弈的结果。
合作6年多，公司与合作社各司其职。蒙山龙雾公司给茶农统一选茶叶良种、统一提供有机专用肥、统一技术培训……以保护价收购合作社的鲜茶；合作社确保给企业提供一定量的优质鲜茶。
马贵兴说，自从加入了合作社，种茶、卖茶都比以前省了不少事儿，满意的是能和企业讨价还价了。
讨价还价的工作由合作社的理事会代表2000多家茶农来完成。
每年秋天、茶园上秋肥的时候，合作社理事会成员就会代表2000多户茶农与蒙山龙雾公司坐在一起，定下第二年春茶的价格。